飞跃悬崖第32章 我的销售队伍

其实带领这种队伍是很愉快的轻松就说不上了毕竟老板是有要求的。

我们的老板最不同的地方是他会让你自己说一个既定的目标这就要要有很好的揣摩评估能力了。

可以这么说老板这样要求你是因为他对这个行业还不懂索性要你自己给出个目标了既要达到他的理想值又要不难为自己和自己带领的队伍两者之间要达到平衡如果在同行大鳄那里可能就是“没人性”的数值了不过像我们这样的中小开发商就相对温和得多除了老板不暗行情的原因之外还有就是普遍存在着一种惜售的心态总觉得自己的产品是皇帝女不忧嫁这种心态尤其是在没有大鳄进入己方市场的时候。

在种种因素的权衡之下我的日子还是好过的而且即便有大鳄进入出于对本地市场的挖掘和迅速找准客户像我这些深耕本地的同行也是他们想要的人才至少是第一个项目的配置上第二个以上就难说了。

叫了外卖中午销售部的12个人聚集在会议室投影仪上放着她们想看的内容桌面上一字排开外卖的美食洋洋洒洒一大堆和这些妙龄美女们一起进餐总是愉快的。

我们习惯在中午的聚餐时候边吃边讨论工作晚上的聚餐就绝不讨论了。

“我听萧总监说你们总是联合欺负他谁？站起来啊！”我笑着说筷子夹着好吃的在指指点点。

刘可欣站了起来这是我们队伍里销售业绩最好、最高傲、也是最漂亮的一个销售她说：“报告林总是我带头的。

谁叫他削尖了脑袋都拼命压任务给我们啊！”一语双关。

我问：“萧总是送钱入你口袋呀！” 刘可欣说：“现在封盘又没有销售有点郁闷没事干只好联合姐妹们来欺负人了。

” 这个刘可欣也是我从其他楼盘挖来的这个就不是靠我的个人魅力能做到的了靠楼盘的销售。

这些老鸟只要用心入行一年只要一说到哪个地段的楼盘开发商的可持续发展能力她们就能判断出来从而决定是来还是不来这里工作至于底薪基本不在乎在乎的是每套楼总价的提成。

王姿也发声了：“林总如果没什么楼卖我真的想走了。

”这个王姿说话比较直接业绩也不错这么多女销售里只有她敢吼客户：‘你到底下不下定？我都给你留下来最好的房子了还要什么优惠？告诉你买到就是赚到！你不买我就让其他客户下定了！’上次她这样吼客户吓得老子心惊肉跳的没想到文质彬彬的样子下面是这样的本色没得说川妹子就是够劲。

我边用筷子敲下一对不知道从哪里伸过来的筷子在我眼前的菜碟里夹菜边问：“还有谁？” 陈丽丽说：“林总你能不能透露一些什么信息啊？我刚才听秦总说第二期的事。

” 我看看萧坚给了个肯定的眼色他很醒目：“这个跳跳蛙的大腿别夹我的！哦有这么一回事不过秦总属于暗示剧透时间不一定做准。

为什么呢？大家也知道我们的第一期还没总结在座的各位都是从第一期走过来的要给些意见参考才行。

林总刚才开会有一定的总结但是不满意所以我们要从奋战第一线的各位上给建议。

喂刘可欣都说了这条跳跳蛙的大腿是我的。

扁你啊！” 如果别人来看这样的会议简直不可思议不过我倒很喜欢这样轻松的做法。

这帮小姑娘几乎是接近00后的人价值观和我们完全不同做事的方式也不喜欢一成不变或者老土稳定的那种说走就走的那种但是做事认真起来她们观察人和事的角度确实极为尖锐到位所以当公司其他部门的人说这帮小姑娘不值得拿这么高的提成收入的时候我从来不吝啬于为她们辩护这是她们应得的。

我说：“麻烦大家梳理一下自己手头上的客户分析一下客户的意向、购买力等等。

有不好判断的可以现在说出来或者单独约会我们的萧哥哥。

”之所以说可以现在拿出来探讨是因为这个行业的约定是谁第一个接待的客户就属于谁的但是这个客户在销售休息的时候来交定的话同事谁接待就有权分去一半的提成这就很考销售hold客的技巧了什么时候来什么时候不该来交定这技巧运用娴熟就一直有好菜下饭不然的话只能吃白饭了。

而拿出来探讨纯属团队精神的体现义务劳动式的分析今天你帮我也许明天就是我帮你了。

之前走的两个销售业绩不错就是没有什么团队精神所以走我也没有挽留不值得虽然从颜值上来说是值得放在销售中心里养眼的但是窝心呀！ 见我这样说大家纷纷拿出来自己没有搞定的客户出来分析这个局面是我喜闻乐见的很像以前在广告公司工作时候的头脑风暴大家脑洞大的不可思议时而嬉笑时而怒骂只要坐在头脑风暴会议室里的时候才不管你的身份是什么那一刻众生平等。

现在我把广告公司的这一套搬进了销售队伍里效果也是杠杠的没有什么芥蒂。

静下来的时候自己分析带的队伍和业绩能在老板心目中有多少分自己心里也是有底的因为第一期某个阶段我的坚持要将优惠扩大的时候控制不住在老板面前拍了桌子虽然老板同意了我的方案而我的方案最后也为公司带来了额外的500多万利润但是我依然从坊间传说里得知老板想换了我小老板执拗不过同意了秘密面试了一个据说是同行大鳄里出来的副总要价年薪50万结果一试十分钟便将对方赶走了。

不是所有大鳄出来的人都有水平的因为越大的公司都是一个萝卜一个坑的各司其职但是一旦到了我们这种中小公司什么都要干甚至有时候你连换水都要去做的时候这些大鳄出来的所谓精英就明显的水土不服了。

经过这次我也装作不知道不过工作就收敛许多了当然这种态度上的转变老板是看在眼里的然后对我的信任度便愈加的牢固。

在这种基础上我要去做个悬崖酒店还是挺不靠谱的事儿一对比我的脑子是不是有点秀逗了？ 喜欢飞跃悬崖请大家收藏：()飞跃悬崖20小说网更新速度全网最快。

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