智囊里的管理学第254章 明智之二亿中04 范雎

范雎：遇到厉害对手先摸透他的“脾气和习惯”才能提前防坑 王稽告别魏国离开时偷偷用车子载着范雎走到湖关时远远看见有车队从西边过来。

王稽说：“这是秦国丞相穰侯（魏冉）到东边巡视县城。

”范雎立刻说：“我听说穰侯在秦国独掌大权最讨厌接纳其他诸侯国的宾客要是被他发现肯定会羞辱我！我先躲到车子里去。

” 过了一会儿穰侯到了他先慰问了王稽然后靠在车边问：“关东那边有没有发生什么变故？”王稽说：“没有。

”穰侯又问：“您这次来该不会带了其他诸侯国的宾客吧？这些人没什么用只会搅乱别人的国家！”王稽赶紧说：“不敢不敢。

”随后穰侯就告辞离开了。

范雎从车里出来说：“穰侯是个聪明人就是反应慢了点。

刚才他肯定怀疑车里有人只是没来得及搜查过后一定会后悔。

”说完就跳下车自己步行离开。

走了几里地后穰侯果然派人骑马回来搜查王稽的车子确认没带宾客才罢休。

范雎这才重新跟王稽会合一起进入了咸阳。

冯梦龙点评：穰侯的心思全被范雎看透一举一动都在范雎的预判里 范雎早就摸透了穰侯“专权、排外”的性格知道他会盘问王稽、怀疑车里藏人；甚至算准了穰侯“当时没搜事后会反悔”的反应——就像提前知道剧本一样把穰侯的操作全预判了。

也正因如此他才能一步步避开风险顺利进入秦国这波“反套路”太稳了。

范雎的智慧在于“知己知彼”：没见面就先了解穰侯的权力地位、处事风格见面后又能从对话里捕捉到他的怀疑甚至预判到他“事后补查”的举动。

这种“提前看透对方心思”的能力让他总能快一步避险。

生活里遇到难打交道的人（比如挑剔的客户、严格的长辈）可以先打听下对方的“喜好和忌讳”别等撞了墙才补救；职场上跟厉害的同事或领导打交道也多观察他们的“做事习惯”（比如有人喜欢直接说结果有人看重细节）顺着对方的节奏来能少走很多弯路。

【管理智慧】 一、范雎的“对手性格预判术”：不是瞎躲是摸透“穰侯的禁忌” 范雎一听说来的是穰侯立马要躲不是“胆小”是早就摸透了穰侯的“性格死穴”——穰侯专权怕外来谋士分他的权力所以对“诸侯客”零容忍见一个怼一个见两个赶一双。

这种人只要看到“可能带外人”的苗头肯定会追问、搜查所以范雎提前藏起来避免正面冲突。

这就像现在职场里你知道领导老李“最讨厌员工上班摸鱼刷手机”所以每次老李来巡查你都会提前把手机收进抽屉；商业里你知道竞品张总“最警惕对手带新方案”所以见张总时会提前把方案藏好——摸透对手的“禁忌点”提前避开比被抓包后解释管用10倍。

当代案例1：职场“摸透领导禁忌提前避坑”：知道领导反感“外部方案”藏好文件躲过批评 小A在一家广告公司做策划最近偷偷找了外部专家帮着改“新品推广方案”（公司不让私找外部人怕泄露信息）。

这天刚把专家改的方案打印出来就听说“最反感外部合作的王总来部门巡查”小A心里一紧——王总要是看见方案上的“外部专家批注”肯定要骂他“不守规矩”。

小A没慌赶紧把方案折好塞进自己的“私人笔记本”里（王总从不翻员工私人本子）然后假装在改公司内部的旧方案。

果然王总进来后先看了看大家的电脑屏幕又翻了翻桌上的文件没发现异常最后盯着小A问：“最近没找外面的人帮忙吧？咱们公司的方案内部人做就行！”小A赶紧说：“哪能啊王总我这都是自己改的！”王总没再多问转身走了——小A这波操作跟范雎“提前藏进车厢”一模一样：摸透对手禁忌提前藏好“雷点”躲过一劫。

当代案例2：商业“摸透竞品禁忌提前藏方案”：知道竞品警惕“新配方”转移资料躲过排查 老周开了家饮料公司最近研发了一款“低糖新配方”准备下周跟经销商签约。

这天他带着配方资料去见经销商路上突然遇到竞品公司的李总（李总最怕老周出新品抢市场只要见老周带文件肯定会追问）。

老周赶紧把配方资料交给随行的助理让助理先去旁边的咖啡店等着自己空着手去跟李总打招呼。

李总果然盯着老周的手问：“周总这是去见客户？没带啥新资料吧？”老周笑着说：“就跟客户聊聊天哪有啥新资料啊！”李总没看出破绽聊了两句就走了。

等李总走远老周才让助理把配方资料拿过来顺利跟经销商签了约——这就是范雎的“性格预判”逻辑：摸透对手怕啥提前把“怕的东西”藏好不给他找茬的机会。

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