智囊里的管理学第261章 明智之二亿中11 傅岐

傅岐：遇到“天上掉的好处”别瞎乐先问“对方图啥”不然容易中套 侯景背叛北魏投奔南梁后被梁武帝封为河南王。

没过多久北魏丞相高澄突然派人来南梁求和当时满朝大臣都觉得“这好事啊赶紧答应”没人反对。

傅岐当时只是个如新令（地方小官）正好在京城上朝只有他站出来说：“高澄刚掌权没多久正是得意的时候没道理平白无故来求和啊！他肯定是想搞离间计——让侯景看到‘梁魏要和好’心里发慌觉得自己要被抛弃最后只能被逼着造反。

咱们要是答应求和正好中了他的圈套！” 可梁武帝被大臣朱异的话忽悠了还是拍板答应了议和。

侯景本来就怀疑南梁和北魏私下搞小动作为了试探就伪造了一封“北魏邺地人写的信”信里说“想用贞阳侯（南梁宗室之前被俘）换回侯景”（边批：这招也够绝的）。

梁武帝没多想回信里直接写了“贞阳侯早上回到南梁侯景晚上就给我滚回北魏去”。

侯景看到这封信彻底凉了心当场就起兵反叛了。

傅岐才是真·清醒人！满朝大臣只看“求和”的表面他却抓准“高澄没理由求和”的核心可惜皇帝拎不清 别人都被“北魏主动求和”的假象骗了觉得是“避免打仗的好事”只有傅岐能看透背后的逻辑：高澄正春风得意根本没必要低头求和唯一的目的就是挑拨侯景和南梁的关系。

这种“不看表面好处只看‘对方为啥这么做’”的洞察力比满朝高官都强。

而梁武帝不仅没听还在回信里说漏嘴直接把侯景逼上绝路纯属自找祸事。

傅岐的智慧在于不被“表面利益”（避免战争、北魏服软）迷惑始终盯着“对方的真实动机”——高澄没理由求和那求和就一定有坑。

放到现在也一样：生活里遇到“有人突然给你好处却不说理由”（比如陌生人送你免费体验券、商家突然给你超低价优惠）别先开心想想“他是不是想骗你消费、套你信息”；职场上遇到“竞争对手突然示好、同事突然帮你做麻烦事”也别掉以轻心琢磨“他是不是有求于你或者想让你放松警惕”。

【管理智慧】 一、傅岐的“反常洞察术”：对手刚赢就示好不是善意是算计 傅岐第一个看透的坑是“高澄求和的反常性”——高澄刚打了胜仗手里有主动权按常理应该趁势接着打哪会突然“放下身段”来议和？这就像现在商业里竞品刚推出爆品、抢了你不少客户转头就来找你说“咱们别卷了合作吧”；职场里之前跟你抢晋升名额的同事刚赢了项目突然对你特别热情说“以后咱们一起干”——这种“刚赢就示好”的反常操作十有八九是埋了坑不是真善意。

普通人容易被“表面好处”冲昏头（比如南梁大臣觉得“不打仗省钱”）但清醒的人会先问“他为啥要这么做”——反常背后一定有没说出口的算计。

当代案例1：商业“竞品刚赢就谈合作”：实为离间逼走挖来的核心团队 某新能源车企A刚从竞品B挖来一支核心电池研发团队（相当于侯景）这支团队帮A搞出了新电池技术眼看就要量产。

结果B公司刚推出自己的新电池（相当于高澄得志）突然派高管找A谈“技术合作”说“咱们共享电池专利一起降成本”。

A公司的高管们都觉得“这是好事啊能省研发钱”只有技术总监老李（相当于傅岐）反对：“B刚赢了一波为啥要跟咱们共享专利？肯定是想搞事！他们知道这支研发团队是从B挖来的故意谈合作就是想让咱们怀疑‘团队是不是跟B还有联系’甚至散布‘团队泄密给A’的谣言让团队没法安心干活！” A CEO没听老李的还跟B公司走得很近。

果然没过多久行业里就传“A的新电池技术是研发团队从B偷来的”A CEO开始怀疑团队想换掉负责人。

最后研发团队觉得“不被信任”集体辞职A的电池项目直接黄了——这就是南梁满朝大臣犯的错：没看透对手“刚赢示好”的反常中了离间计丢了核心人才。

当代案例2：职场“对手刚赢就示好”：实为挑拨让你被领导怀疑 小吴在广告公司做策划之前跟同事老张抢“年度优秀员工”老张靠一个大项目赢了还升了主管（相当于高澄得志）。

没过几天老张突然对小吴特别热情不仅帮他改方案还总拉着他跟领导吃饭说“以后咱们一起做项目我带你”。

小吴一开始还觉得“老张变大方了”直到有天领导找小吴谈话问“你跟老张最近走得挺近他那个大项目的思路你是不是早就知道？”小吴才懵了——后来才知道老张跟领导说“小吴之前也想做这个项目我跟他聊过不少想法”故意让领导觉得“小吴可能借鉴了老张的思路还没说”。

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