智囊里的管理学第298章 明智之三剖疑12 西门豹

西门豹：用骗子的套路治骗子更有效 魏文侯时期西门豹被派去当邺县县令。

他一到任就找当地长老聊天问老百姓最头疼的事。

长老们叹气说：“最苦的是给河伯娶媳妇啊！” 西门豹追问原因长老们解释：“邺县的三老（乡官）、廷掾（县吏）每年要向老百姓收几百万钱其中二三十万用来给河伯办婚礼剩下的钱就跟巫婆一起分了。

到了娶媳妇的时候巫婆会到处逛看到谁家姑娘长得好就说‘这姑娘该当河伯的媳妇’然后让人给姑娘洗澡、换新衣服。

接着在河边搭个斋戒的房子挂着红帐子摆上床席让姑娘住在里面。

选个日子就把房子推到河里顺着水流漂几十里就沉下去了。

” 长老们还说当地有句传言：“要是不给河伯娶媳妇河水就会泛滥淹死人。

”（边批：邪教迷惑人套路都差不多）所以很多人家都带着女儿逃到外地邺县的人越来越少城里越来越空。

西门豹听了不动声色地说：“到了娶媳妇那天你们别忘了来告诉我我也去送送河伯的新媳妇。

” 娶亲现场 “反杀”：把巫婆、乡官扔河里戳穿骗局 到了河伯娶媳妇的日子西门豹准时到了河边。

三老、县吏、地方豪强、里长、父老乡亲都来了还有几千人围着看热闹。

主持仪式的是个老巫婆身后跟着十个女徒弟。

西门豹说：“把河伯的新媳妇带过来我看看。

” 姑娘被带过来后西门豹故意皱着眉对三老、巫婆、父老们说：“这姑娘长得不好看啊麻烦老巫婆去跟河伯说一声我们再找个漂亮的后天给他送过来。

” 说完立刻让手下的差役把老巫婆抱起来扔进了河里。

过了一会儿西门豹假装等得不耐烦：“老巫婆怎么去了这么久？让她的徒弟去催催！” 又让人把一个女徒弟扔进河里。

又过了一会儿西门豹又说：“徒弟怎么也这么慢？再派一个去！” 接着又扔了一个女徒弟 —— 前后一共扔了三个徒弟。

西门豹还没完转头对三老说：“巫婆和徒弟都是女人不会说话办事麻烦三老亲自去跟河伯沟通一下！” 说完又把三老扔进了河里。

之后西门豹拿着笔（古代官员记事用的）弯着腰（古代的恭敬姿势）对着河面站了很久假装在等回信。

周围看热闹的人都吓得大气不敢出脸色发白。

过了一会儿西门豹回头问县吏和豪强：“巫婆、三老都没回来这可怎么办？要不麻烦你们中间找个人再去催催？” 这话一出口县吏和豪强们吓得 “扑通” 跪倒在地使劲磕头磕得头都流血了脸色跟死灰一样。

西门豹慢悠悠地说：“那再等等吧。

” 又等了一会儿西门豹才说：“县吏们起来吧！看来河伯是不想娶媳妇了！” 邺县的官吏和老百姓都吓得不轻从这以后再也没人敢提给河伯娶媳妇的事了。

冯梦龙点评：西门豹的 “破局狠招”—— 不跟骗子讲道理用他们的逻辑 “治” 他们 别人要么被 “河伯发怒淹城” 的谣言吓住要么觉得 “老百姓信了这么久不好硬拆穿”西门豹却看透了核心：骗子之所以能得逞是因为借着 “河伯” 的名义吓唬人还能趁机捞钱。

他没费口舌去反驳 “河伯是否存在”而是顺着骗子的套路来 —— 既然你们说 “河伯要娶媳妇”那我就 “帮你们跟河伯沟通”把你们这些 “中间人” 扔去见河伯。

骗子们怕被扔河里送死立刻就露了馅；老百姓看到 “河伯连自己人都不保护”也彻底明白这是骗局。

这种 “以毒攻毒” 的办法比苦口婆心讲道理管用多了 —— 既没引发老百姓的抵触又彻底断了骗子的财路一劳永逸地解决了问题。

【管理智慧】 一、西门豹的“反骗逻辑”：不硬怼“愚昧迷信”用“骗子的规则拆骗子的台” 为啥之前没人能阻止“河伯娶妇”？因为骗子用“不娶就淹城”的恐惧绑架百姓你要是直接说“河伯是假的”老百姓反而会信“你要遭天谴”。

西门豹的厉害之处就是“顺着骗子的话来”——你说有河伯那我就按你的规矩“请”你去见河伯；你说要给河伯送媳妇那我先让你去跟河伯“沟通”用骗子自己的逻辑让他们亲身体验“河伯不存在”的真相比讲一万句道理都管用。

这放现在太实用了：对付那些靠“伪科学”“迷信”骗钱的套路比如“不买神药就会生病”“不祈福就会倒霉”你跟他掰扯“科学道理”没用不如用他的规则反击——你说神药能治病那你先天天喝；你说祈福能消灾那你先给自家祈福避灾一戳就破。

当代案例：“社区虚假养生讲座骗子说‘神水治百病’民警让他先给妈喝” 前阵子社区来了个“养生大师”摆个摊子卖“五行神水”说“这水是用五行药材熬的能治高血压、糖尿病不喝的话来年肯定犯大病”好多老人被忽悠着要掏钱买（一瓶要800块）。

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