智囊里的管理学第740章 语智之一辩才07 庸芮

庸芮：战国“逻辑绝杀”辩手！两句话劝退太后殉葬令凭“二选一陷阱”救魏丑夫 秦宣太后特别宠爱魏丑夫等到太后病重快去世时下了一道命令：“我下葬的时候必须让魏丑夫给我殉葬！”魏丑夫吓得魂飞魄散急得团团转。

庸芮听说后主动站出来帮魏丑夫劝说太后。

他开门见山问太后：“您觉得人死了之后还能有知觉吗？”太后说：“没有知觉了。

”庸芮接着说：“既然太后您清楚死人是没有知觉的那为啥要把自己活着的时候最疼爱的人白白埋进坟墓里陪着没有知觉的死人呢？这不是白瞎了吗？” 他话锋一转又说：“反过来想要是死人真的有知觉那先王（太后的丈夫）在地下早就积了一肚子怒火——您当年那么多风流事现在弥补自己的过错还来不及哪有功夫跟魏丑夫私会呀？” 太后一听瞬间想通了：“你说得对！”立马撤销了让魏丑夫殉葬的命令。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“殉葬死局”关键在“二选一逻辑+直击顾虑” 庸芮能一句话扭转太后的决定核心逻辑是“不给模糊空间用‘两难提问’让对方主动放弃”： 1.设定“有知/无知”二选一框架：不直接反驳“殉葬不对”而是从“死后是否有知觉”这个根本问题切入不管太后选哪一个都能推导出自相矛盾的结果让殉葬的决定站不住脚； 2.分别戳中“利益”与“恐惧”痛点：选“无知”就点出“殉葬毫无意义白牺牲所爱之人”；选“有知”就放大“太后会触怒先王自身难保”的恐惧两个选项都让太后觉得“殉葬对自己没好处”； 3.避开情感纠缠直击核心顾虑：不纠结“太后是否爱魏丑夫”而是聚焦“太后自身的利益与安危”让太后从“感性宠爱”转向“理性权衡”主动放弃殉葬的想法。

二、核心启示：遇“他人固执决策+自身危机”别硬争用“二选一逻辑+痛点直击”破局 这种“用逻辑陷阱倒逼对方改变”的思路对现在应对“他人固执、危机化解、说服他人”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“领导拍板错误方案你要背锅”：比如领导坚持用有明显漏洞的方案你要是执行会承担风险别直接说“方案不行”。

像庸芮那样提问：“领导您觉得这个方案执行后能顺利达成目标吗？要是能达成可方案里的资源缺口没人补最后还是会延期；要是不能达成咱们现在调整方案还来得及不然既浪费时间又影响业绩您更倾向哪种结果？”用二选一逻辑让领导意识到问题； - 生活遇“亲友要做危险决定比如冲动投资”：比如亲友想把全部积蓄投进高风险项目别硬拦“不能投”。

可以问：“你觉得这个投资能赚钱吗？要是赚了可它风险这么高大概率会亏；要是亏了你辛苦攒的积蓄就没了还得影响家里开支你愿意冒这个险吗？”用利益与风险的二选一让对方冷静； - 合作遇“客户提出不合理要求比如无偿加班”：比如客户让你无偿加班赶方案别直接拒绝“不加班”。

可以说：“您希望方案质量有保障还是赶时间完成？要是赶时间我们连夜加班做但质量可能打折扣影响后续使用；要是保质量我们按正常流程来明天给您交付您更看重哪一个？”用结果二选一让客户放弃不合理要求。

简单说就是：“遇到别人固执己见还会让你陷入危机时别硬碰硬争论对错。

关键是设计一个‘无论选哪一个对方都得放弃原有决定’的二选一框架再分别戳中每个选项里的痛点让对方在理性权衡中主动改变想法既化解危机又不伤及关系。

” 【原文】庸芮 秦宣太后爱魏丑夫。

太后病将死出令曰：“为我葬必以魏子为殉！”魏子患之。

庸芮为魏子说太后曰：“以死者为有知乎？”太后曰：“无知也。

”曰：“若太后之神灵明知死者之无知矣何为空以生所爱葬于无知之死人哉？若死者有知先王积怒之日久矣太后救过不赡何暇私魏丑夫乎？”太后曰：“善！”乃止。

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