车厢结识女老板我走向人生巅峰第145章 数字机顶盒
那辆红色的帕萨特驶离了龙大高速后缓缓转入龙华大浪工业区。
章若英轻车熟路地将车停在一栋五层高的工业厂房楼下门口挂着“创视电子技术有限公司”的牌子——此“创视”非彼知名品牌只是这个时代无数怀抱梦想的小公司之一。
“就是这里了。
”章若英熄火动作利落。
她整理了一下衬衫的领口和袖口那个瞬间林强仿佛看到一位将军在步入战场前整理自己的甲胄。
他们被前台引到一间不大的会议室。
墙壁上挂着几张电路框图和白板上面还残留着复杂的公式和信号流图。
很快一个戴着黑框眼镜、头发有些凌乱的年轻老板走了进来他穿着皱巴巴的POLO衫眼神却很有光。
“章总！欢迎欢迎！我是李明创视公司的负责人。
”李老板热情地握手语速很快“这位是？” “李总这位是我的同事林强。
”章若英再次用了“同事”这个微妙的称呼“他对市场和具体应用也很熟悉。
” 寒暄过后章若英没有过多废话直接从公文包里拿出几份精美的产品手册和几片用防静电袋包装的芯片样品。
“李总这是我们英科电子主推的几款电源管理芯片特别针对机顶盒这类功耗波动较大的消费电子产品。
集成度高外围电路简单能帮你们节省布板空间和BOM成本。
” 李老板拿起芯片对着灯光仔细看着眼神专注。
“嗯型号我之前了解过。
不瞒章总我们现在用的还是台湾立锜的老方案稳定是稳定就是价格有点扛不住而且尺寸偏大。
你们这个封装确实小巧不少。
” 这时一个工程师端着几杯用一次性塑料杯泡的、茶叶梗都竖起来的浓茶走了进来客气地放在桌上。
林强注意到章若英只是微笑着点头致谢指尖轻轻碰了碰滚烫的杯壁却没有去喝。
他自己倒是觉得这工业区的浓茶别有风味喝了一大口。
“立锜的方案是经典”章若英从容接话语气既不贬低对手也突出自身优势“但市场在变成本压力也在变。
我们的优势在于本地化支持和技术服务的快速响应。
听说李总你们正在攻关支持MPEG-4解码的新方案？” “对对对！”李老板像是被说到了痒处立刻来了精神“现在标清节目都快过时了我们得跟上啊！用MPEG-4同样带宽下画质能提升不少还能支持点播！就是这主芯片功耗上来了对电源管理要求更高纹波和噪声必须控制住不然解码出来的画面有马赛克！” “这正是我们芯片的强项。
”章若英示意林强将一份详细的测试报告递给李老板“你看这份在高温满载下的纹波测试数据比行业标准优了20%。
而且我们这颗芯片内部集成了LDO（低压差线性稳压器）可以单独给你们的解码芯片核心供电稳定性更有保障。
” 李老板翻看着数据频频点头。
这时他叫来了负责硬件的王工程师。
王工是个更典型的“技术男”话不多一来就直奔主题拿着芯片规格书和章若英带来的资料开始询问各种技术细节： “章总你们这个PSRR（电源抑制比）在100kHz频点是多少？” “轻载下的效率能做到多少？我们待机功耗卡得很严。
” “这个使能引脚的电平逻辑跟我们现在用的主控能直接兼容吗？要不要加个三极管反相？” 章若英对答如流每一个参数都信手拈来解释得清晰透彻。
林强在一旁认真听着有些参数他能听懂有些则似懂非懂但他努力记下这些陌生的术语和考量角度感觉又上了一堂生动的实战课。
讨论到散热问题时王工抱怨道：“之前用的方案外壳摸起来都烫手客户投诉说怕爆炸！”章若英微微一笑指了指资料上的热阻参数：“王工放心这颗芯片的热性能很好只要你们布板时按照我们应用笔记的建议留出足够的铜皮面积保证不会有烫手的问题。
毕竟谁也不想自家的机顶盒变成‘暖手宝’对吧？” 这句略带幽默的话让严肃的技术讨论气氛轻松了不少李老板和王工都笑了起来。
林强看着章若英在技术细节和商务沟通之间自如切换既能应对工程师的“硬核”问题又能用恰当的比喻和幽默拉近距离心中佩服不已。
这与他平时在柜台和零散客户打交道的方式完全不同。
会谈持续了一个多小时。
临走时李老板握着章若英的手说：“章总你们的产品和专业度我都认可。
这样我们拿几片样品做个测试板如果性能达标价格合适首批试产订单就交给你们！” “期待李总的好消息。
”章若英的笑容自信而从容。
回到车上系好安全带章若英一边发动车子一边看似随意地问林强：“感觉怎么样？这种技术型的客户沟通起来和你们柜台散客不太一样吧？” 林强回味着刚才的会谈由衷地说：“太不一样了。
感觉每句话都要有依据要懂技术也要懂他们的痛点。
章总您刚才应对得太厉害了。
” 章若英目视前方语气平静：“熟能生巧而已。
做芯片这行最终还是要落到具体应用上。
你要学的不仅仅是芯片本身更要学会听懂客户在说什么哪怕他们说得不专业也要能提炼出真正的需求。
”她顿了顿补充道“就像刚才王工说‘暖手宝’你就要知道他核心关心的是热设计和可靠性。
” 林强重重地点头将这句话牢牢记在心里。
他看着窗外飞速后退的工业区景象再回想刚才会议室里的技术讨论感觉自己仿佛又推开了一扇新的大门门后是一个更复杂、也更考验真才实学的世界。
而引领他走进这个世界的正是身边这个冷静、强大又充满魅力的女人。
他渴望成为她那样的人这种渴望比任何时候都更加强烈。
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