重回85年代开局截胡百万订单第66章 暗流与曙光

转型之路注定不会平坦。

就在“新风”团队潜心“练内功”尝试向产业链上游延伸时外部的竞争环境正在悄然发生变化暗流涌动。

最先感受到这股寒意的是负责省城一线销售和渠道维护的苏明。

这天下午苏明像往常一样骑着自行车去几家有合作的小百货店和供销社送货并结款。

来到城西一家合作不错的“为民百货店”时老板的态度却有些支支吾吾。

“苏同志这次的货款……能不能缓两天？”王老板搓着手面露难色。

苏明心里咯噔一下这家店一向结算爽快。

“王老板是不是有什么困难？咱们可是老合作关系了。

” “唉不瞒你说”王老板压低声音“最近……斜对面新开了一家‘南方百货行’货品跟你们差不多也是广州来的衬衫、磁带价格……比你们低一成五还多！不少老顾客都被拉过去了。

我这生意难做啊……” 价格低一成五？苏明暗暗吃惊。

这几乎是贴着成本在卖了！“南方百货行”？他隐约听过这个名字好像是最近两个月才冒出来的没想到攻势这么猛。

“王老板价格低不代表质量好。

我们的货您是知道的款式新质量有保证……”苏明试图解释。

“我知道我知道”王老板打断他“可老百姓认便宜啊！再说他们那边……好像有点来头听说跟区里工商所的人熟得很。

苏同志你看这样行不行货款我先结一半剩下的一半等我这批货周转开立马给你！以后进货咱们价格上……你也得再让让利才行啊。

” 苏明强压着怒火知道硬逼没用只好先收了一半货款心事重重地离开了。

接着跑的另外两家小店也或多或少流露出对价格的抱怨或者提到了“南方百货行”的低价竞争。

晚上回到办事处苏明把情况一五一十地告诉了林凡和苏晚晴。

“价格战到底还是来了！”苏明气呼呼地说“那个‘南方百货行’分明是冲着我们来的！价格压这么低还搬出工商所的关系太欺负人了！” 林凡听完眉头紧锁但没有像苏明那样激动。

他早就料到会有这一天只是没想到对方来得这么快手段这么直接。

“看来是条过江龙。

”林凡沉吟道“能一下子把价格压到这么低要么有更便宜的进货渠道要么就是在烧钱抢市场背后肯定有资金支持。

还扯上工商所的关系这是想双管齐下挤压我们的生存空间。

” “那我们怎么办？”苏晚晴担忧地问“跟他们拼价格？我们的利润空间已经很小了再降就得亏本。

” “绝对不能拼价格！”林凡斩钉截铁地说“那是死路一条！我们刚定的转型战略核心就是跳出低层次的价格竞争。

他们打他们的价格战我们打我们的价值战！” 他冷静地分析并部署对策： 第一稳住基本盘。

“苏大哥明天你再去一趟‘为民百货’那几家店明确告诉他们：第一我们的产品质量和款式更新速度不是低价货能比的目标客户群体不同；第二我们可以适当给予老客户一点折扣或搭赠小礼品但绝不会无底线降价；第三如果他们坚持要进低价货我们也不强求但‘新风’的新款和精品将优先供应忠诚的合作伙伴。

态度要不卑不亢！” 第二强化价值宣传。

“晚晴你立刻准备一批新的产品说明卡和宣传单重点突出我们‘独家设计’、‘精选面料’、‘领先潮流’的特点。

特别是我们即将推出的、由你改良的那几款连衣裙和衬衫要作为‘新风精品系列’重点推介。

我们要让顾客明白多花一点钱买的是品质、是时尚、是独特性！” 第三深挖渠道关系。

“我亲自去拜访地区百货公司的李科长巩固关系。

只要这个大客户稳住了我们就有了压舱石。

同时我们要加快与温州‘振华厂’的定制合作尽快推出我们自己的‘贴牌’产品形成差异化优势。

” 第四警惕盘外招。

“陈大哥那边要提醒他留意江州大本营的情况防止有人捣乱。

省城这边我们一切经营要更加规范账目清楚不给对方借题发挥的机会。

” 策略对路团队立刻行动。

苏明按照林凡的交代再次拜访几家小店有的店主在得到小幅折扣承诺后表示愿意继续合作；也有一家小店最终选择了低价货苏明也坦然接受但收回了所有“新风”的样品和宣传资料。

苏晚晴连夜设计制作了新的宣传材料突出了“设计师精选”、“流行风向标”等概念让人耳目一新。

林凡则带着新样品再次拜访了地区百货公司的李科长。

李科长对“新风”尝试自主设计的方向很感兴趣尤其对苏晚晴改进的那款连衣裙赞不绝口当场表示可以上柜试销并承诺在货款结算上继续给予支持。

然而就在他们积极应对价格战的时候真正的“暗箭”射来了。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址重回85年代开局截胡百万订单第66章 暗流与曙光来源 http://www.qdyaliji.com