凡人码农加SAP加XR征服世界第172章 生命图谱

张伟盯着整理的投资人问的问题清单脑子嗡的一下。

“你这套系统到底算什么级别的需求？” ——这一问像一根细针戳进了他自以为完美的产品逻辑中心。

“靠！我自己讲得那么燃搞完自己都想买可换位一想要是真当CEO我会买吗？还是会等几年再说？” 他长吸一口气把自己按在椅子上：“今天咱不讲概念、不摆框架就讲一个最现实的问题——一个企业到底是啥时候才会掏钱买一套系统？” “这不是系统是生命图谱——上了活不上可能就埋。

” 张伟打开Excel敲下一个标题：《信息化系统采购需求等级划分》。

张伟坐在出租屋的电脑前盯着一个投资人的问题陷入了一种沉思状态。

“我这套东西到底是啥等级的需求？” 他不是在想术语而是真正在问自己一个CEO该问的问题：企业为什么要花钱买我这套系统？ 不是“我觉得好”不是“概念高大上”不是“未来趋势”是——痛不痛？急不急？买还是不买？ 张伟点开桌面上的Excel一边咕哝：“市面上说企业上系统都是‘锦上添花’真的是吗？” 他突然敲下第一行： ‘企业上系统是不是刚需？’ 张伟猛然想起自己刚毕业那几年500强里的OA审批、流程优化“每个项目都说是刚需”可客户一问“这个系统不上会怎样？” 不会怎样。

就是不方便点而已。

——所以那是“锦上添花”。

张伟又想起自己后来做SAP 合并报表时甲方CFO急得跳脚：如果报表出不来上市公司要被监管罚款！ ——这才叫“雪中送炭”！ 他站起来在出租屋踱了一圈又坐下忽然灵感爆发。

“对了！我来反着梳理！” 张伟打开记事本像破案一样一条条列出“企业为何购买一个系统”的动因先想到哪里写到哪里： 1、便宜+顺手用一下：这种系统是办公室装饰品； 2、为了解决小麻烦：比如请假流程、报销流程； 3、能提效：说明现在还有“体力”去优化； 4、长期问题爆发前预防一下； 5、监管强制不上就罚钱； 6、企业战略需要原有系统根本无法承载未来方向； 7、当前系统已经瘫了急需换命； 8、老板做决策完全靠拍脑门甚至拍错了企业差点翻车。

张伟一边写一边点头：“这不就是从‘锦上添花’到‘止血维命’的需求等级阶梯吗？” 张伟把每一条旁边标上标签写下： 一级：凑单顺手 系统不是必须正好老板批了预算凑个满减顺手买了。

不上也活得好好的属于“看起来有点意思买一个也没啥损失”。

二级：轻痒解挠： 企业有点小痛点比如请假不方便、流程太绕不装系统不会死但老觉得哪儿不对劲属于“痒了挠一下”的级别。

三级：系统调理： 企业亚健康流程紊乱、人管人累靠人扛不住了这时候用系统来“调气血、通经络”不急但必须要改。

四级：战略进化： 企业进入新阶段比如多组织、多渠道、多国家需要新能力支撑扩张老系统不够用了这是“脱胎换骨、准备长高”的阶段。

五级：雪中送炭： 企业出问题了数据断层、流程中断、财报出不来、被审计查系统不上就天天踩雷属于“问题暴露、急需抢救”。

六级：止血维命： 系统崩了、人跑了、账炸了、决策瘫痪了CEO瞎子摸象企业处在ICU必须立刻上系统止血、续命不上系统就等着宣判死亡。

然后张伟盯着这串词像是看到了企业在风暴中一层一层蜕壳的痛苦过程。

张伟再次打开了十项体检指标对照表按照上面的需求等级整整看了五分钟。

不为别的只为压住那股蠢蠢欲动的冲动——现在就去找投资人把这张表往他们脸上一拍：“你们看懂没？这不是产品这是企业的生命图谱啊！” 但张伟终究是清醒的。

“这不是嗨点这是冷启动。

”他低声道。

他知道不能靠“爽感”说服别人要靠“需求等级”碾压别人投资人的理性逻辑判断力张伟是见识过的。

于是他打开另一个Excel标签页打上标题：《信息化系统采购需求等级划分》。

“一个企业买系统是因为美观吗？是因为省两秒点审批吗？不是的——买是因为它疼了、怕了、命悬一线了。

” 他一巴掌拍在桌上：“你说CRM、ERP这些虽然也很重要但大多数时候是公司‘想更好’不是‘非装不可’。

” 他抓起键盘开始敲出那一页页系统对比准备把每个系统的“需求等级”都拉出来比一比看谁是“装饰用”谁是“救命药”。

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