重生之酒色财气第1279章 欧洲之旅4
一旁的顾英华面露尴尬没想到穆勒会如此的直接当着李焕这个老板的面就把橙子科技的短给揭了。
可李焕对于穆勒的揭短倒不是特别在意毕竟现实情况就是如此。
甚至可以说如果这次过来的不是为了推销“香橼一代”这款旗舰机采取之前的贴牌模式也不是不行。
“我还是想换一种合作模式。
”李焕思虑片刻后对着穆勒先生说道。
穆勒先生对于李焕的话语很意外明明这种模式最为简单和直接可李焕为何不愿意采用。
“橙子科技确实非常和T - mobile公司达成合作但是并不是这种销售模式。
” “我们想采取一种更加平等且长久的合作模式。
” “我们不接受贴牌模式特别是在新款旗舰机方面我们的建议是橙子科技可以给你们提供一批特供机型但是机身上面必须要有我们橙子科技的logo。
” 穆勒先生闻言就要表示反对可李焕先挥手示意让对方先听自己说完。
“关于新款旗舰机的宣传营销将全部由我们橙子科技来负责。
” “至于说手机销售模式固定价格供货或者利润分成都可以谈。
”李焕接着说道。
“why？”穆勒先生闻言很是不解。
以贴牌模式供货给T - mobile公司这样简单且高效而且也可以替橙子科技省下一大笔的营销广告费。
但李焕偏偏选择了一条更加艰难的道路不贴牌但可以提供特供机型。
“橙子需要自己的品牌建设。
”李焕淡淡的笑了笑。
“这根本毫无意义我刚才已经说过如果加上你们的品牌logo那会对消费者造成一种误导从而影响手机的销量。
”穆勒先生直言不讳的说道。
“我记得在一百年前德国制造也不是质量的代名词。
”李焕不疾不徐地回应。
李焕不远万里来到这里可不是来给德国人来当代工厂的选择贴牌当然是最为简单直接的方式。
可简单并不意味着正确如果沿着贴牌这条路继续走下去那最大的可能就是橙子科技就成为了一个初级加工厂。
如果想让橙子科技走的更远那就必须要走一条更加艰难但是正确的道路。
穆勒先生被李焕这话给噎的说不出话来毕竟李焕这话说的也是事实。
在一百年前德国制造在刚刚崛起的时候走的也是借鉴抄袭的路子借鉴和抄袭的对象是海峡对面的大英帝国。
为了阻止德国制造抢占市场大英帝国在广大殖民地建立贸易保护的小圈子同时也在报纸上不停的遍地德国制造就是低端廉价的代名词污蔑德国人是小偷是下水沟里面的老鼠。
然而经过百年发展德国制造成功从低端走向高端成为世界制造业的标杆。
只是穆勒没想到李焕会如此不客气地提起这段历史但骄傲的德国人可并不认可李焕的这番话。
在他们看来德国制造之所以能崛起最大的原因是日耳曼民族的优秀至于其他国家那怎么可能复制德国人的道路？ “既然这样的话那就没什么好谈的了。
”穆勒先生闻言起身告辞道。
一旁的顾英华还想再挽留可穆勒先生并不给他这个机会打过招呼后就转身离开了办公室。
“是不是我把事情搞砸了？”等到穆勒先生离开之后李焕对着办公室内的众人笑着问道。
一旁的顾英华也没想到事情会闹到这种程度一时间也不好说话。
顾英华前期做了大量的工作才和T - mobile达成初步的意见本以为今天李焕过来只需要拍个板把合作协议定下来就行了。
原以为只是走个流程的事情最后竟然谈崩了但无论如何顾英华不敢说是因为李焕把这个事情搞砸了。
“我再去和他们谈一下吧。
”顾英华只能委婉的说道。
“哈哈大家嘴上不敢说估计心里肯定是埋怨我的。
”李焕笑了笑后接着说道：“但实话实说该不该埋怨应该埋怨毕竟眼看就要达成协议最后被我这么一搅和合作也黄了。
” 众人听到这话反倒有些不好意思起来因为李焕把他们的心里话给说出来了。
在大家看来李焕刚才的做法确实有些矫情欧洲市场不好做如今能大规模的出货即便是贴牌模式那对橙子科技而言也是一种胜利。
但是李焕却把这到手的胜利给搅黄了。
“可我想说的是即便大家埋怨如果再来一次我还是会坚持我的个人意见。
” “大家不要忘了我们不远万里来到这里可不是给人家当代工厂的而是想让我们的橙子科技成为比肩三星和苹果的存在。
” “当然贴牌模式确实是简单有效可简单并不代表正确。
” “如果我们想要橙子科技摆脱低端且廉价的印象那就必须做一些艰难且正确的事情。
”李焕义正辞严的说道。
贴牌模式确实可以大规模出货然后呢？那就没有然后了。
消费者只会记得运营商的名字对于手机厂商根本不会有任何的关注也就是说这种模式下对于橙子科技的品牌建设毫无意义。
贴牌或许能快速走量但然后呢？消费者只会记住运营商而非手机品牌。
这对于橙子科技的品牌建设毫无益处。
李焕宁愿选择更慢但更可持续的道路：通过品牌宣传慢慢建立用户认知哪怕一开始销量不佳。
大家虽然不能理解李焕为何如此执拗可听到李焕这番话也总算是理解了他的打算。
“整个德国有四五家通信运营商T - mobile虽然是最大的一家但并不是唯一。
” “我们可以和其他运营商再协商一下看能否采用合约机模式达成协议。
”沉思片刻顾英华对李焕建议道。
“那就辛苦你了只要对方愿意使用我们橙子手机品牌在利润方面我们可以进一步的让步。
” “甚至可以说只要对品牌推广有益我们前几批手机即便是小幅度亏损也是可以接受的。
”李焕最后拍板道。
“好我去谈。
”顾英华点了点头后答应道。
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