职场新人之外贸员第64章 展品背后的故事
贾勇强作镇定地说：“先生这里的每一件作品都有讲究。
您看到的这一件叫做老翁垂钓玛瑙摆件它取材于唐代诗人柳宗元的诗《江雪》‘千山鸟飞绝万径人踪灭孤舟蓑笠翁独钓寒江雪’。
“柳宗元是唐代着名的诗人同时他也是一位改革家他在永贞改革中失败遭受迫害被贬谪居永州。
这个渔翁的形象就是柳宗元自身的写照。
“在漫天飞雪万籁俱寂的地方有位渔翁身披蓑衣独自在大雪纷飞的江面上钓鱼。
柳宗元借这个渔翁的形象表达了自己顽强不屈、凛然无畏、傲岸清高的性格。
” 客商似懂非懂地听着贾勇的介绍仔细地看着摆件渐渐地有些入迷仿佛进入了《江雪》的诗境。
他歉意地说：“对不起我不知道还有这么动人的故事。
我们海外华人对中国传统文化了解的太少了。
你要是有一个介绍摆在这里就好了。
我刚才就不会那么唐突了。
” 贾勇点头称是。
客商看了看贾勇又看了看老翁垂钓玛瑙摆件说：“能不能请你把刚才你讲的故事写出来给我。
” 贾勇说没问题。
客商站直了身子一点儿不含糊地说：“请你帮我把这件展品包装一下我买了。
” 贾勇真的有些吃惊但他还是很快镇静下来。
他用锦盒把摆件包好然后请客商在谈判桌旁暂坐片刻自己找了一张带公司抬头的公文纸工工整整地把自己刚才说的话写了下来。
客商从贾勇手里接过信纸诚心诚意地夸奖道：“好漂亮的字啊。
我好羡慕你能写一手漂亮的中国字。
我讲话还可以也可以读但字写不了。
我也学过写的实在拿不出手。
” 贾勇说：“不好意思我不会写繁体字您可能看起来要费劲儿一些。
” 客商感激地说：“没关系这很好了。
” 贾勇心情忐忑地送走了客商后他像泄了气的皮球坐在了椅子上。
从来没有人跟贾勇说过这件老翁垂钓摆件取材于柳宗元的诗《江雪》。
在介绍作品的过程中他已经发现了自己说辞的漏洞。
《江雪》诗里的老翁是坐在一叶孤舟上的而作品里的老翁是坐在岩石上的。
在这次销售中贾勇第一次惊慌是因为自己报错了价格而且报高得太多了；第二次惊慌是因为自己的解释里有明显的漏洞稍微了解《江雪》诗的人都听得出来；第三次惊慌是因为客商居然没有还价就成交了。
还没有吃午饭的贾勇在紧张和惊慌之余有些眩晕。
就在这时陈淑娜和于建学来到了展位。
陈淑娜不放心地问：“这两天的销售情况怎么样？” 贾勇像是吃了什么不干净的东西要吐一样捂着着自己的胸口说：“师父您帮我照看一下我上趟厕所。
” 贾勇来到厕所在一个隔间里坐在马桶盖上。
有两件东西他是随身携带的一件是展品清单一件就是这一天来八件摆件销售的货款。
贾勇迅速地整理了一下货款把按授权底价核算的货款和展品清单放在一起把其余的货款单独放好然后离开了厕所。
一天来高度紧张的贾勇觉得自己头重脚轻步伐有些发飘。
他定了定神朝自己的展位走去。
陈淑娜看着摊在旁边还没吃完的盒饭说：“还没吃饭呢吧赶紧吃吧。
” 贾勇强打精神说：“没事儿。
我抓紧时间跟您先汇报一下今天的销售情况。
今天开张了卖了八件摆件。
” 陈淑娜和于建学有些不敢相信自己的耳朵瞪大了眼睛吃惊地问：“八件？” 贾勇把一天来的销售情况做了详细的汇报说得陈淑娜和于建学频频点头。
最后贾勇有些不好意思地说：“师父前两天没有成交我有点儿担心今天我都是按照你给我授权的最低价格成交的。
” 陈淑娜难掩兴奋地说：“没关系只要卖出去就行定价就是个参考。
差不太多话你就自己做主吧也不用给我打电话了。
你没有手机我原来想给你借一部手机场馆里的信号不好咱们联系起来也不方便。
该做主的你大胆做主。
” 于建学控制着激动的心情说：“就今天这一天的销售咱们参展的成本差不多收回来了。
” 陈淑娜问贾勇：“你收的是美元还是港币？” 贾勇说：“都是美元。
” 陈淑娜问：“钱呢？” 贾勇从兜里掏出展品清单夹着的一大沓美元说：“都在这里。
” 陈淑娜接过去打开清单她眯起近视眼仔细看了看清单上被划去的几件展品又看了看对应的单价然后把清单还给贾勇把那沓美元攥在手里说：“钱放在我这里你拿着不安全。
你记好账回去咱们结算。
” 陈淑娜又问：“身上还有吃饭的钱吧？” 贾勇点了点头说：“有您放心吧。
” 陈淑娜从她的挎包里拿出一个红色的钱夹把那沓美元点了一遍塞了进去。
钱夹太小她只好把那沓美元又掏出来用一张信纸包了在外面写上金额直接塞到挎包里。
收拾停当那沓美元后陈淑娜说：“刘明英的服装展位成交情况不理想。
本来说好展位费由厂家承担的。
厂家一看成交不理想跟我念秧子。
“他们也不容易一个河北的民营乡镇企业。
事先我也没有跟他们打好招呼。
他们没什么准备在广州吃不好、住不好的。
我想以后还要合作呢不能把厂子吃得太狠就同意咱们承担展位费了。
” 陈淑娜满怀期待地问贾勇：“你光把你的参展费用赚出来还不够。
你还要把刘明英的参展费用赚出来。
对你的要求不低压力不小你有信心吗？” 贾勇把展品清单收好后不紧不慢地说：“从今天的情况看买咱们展品的都是参加其他场馆业务会谈以后准备回国的客商。
欧美籍居多。
他们买咱们的展品当礼品用。
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