职场新人之外贸员第372章 性质上不一样的
刘明英在她的工位上替贾勇解释说：“贾勇去唐山出了一趟差发了好几天的烧可能一直没缓过来。
” 周宇攥着贾勇的胳膊轻轻捏了一把意味深长地看着贾勇说了一句前言不搭后语的话：“跟你没关系别多想。
” 贾勇知道他说的是老岳的事情感激地点了点头。
一方面是找不到合作参展企业另一方面展位的申请迫在眉睫。
贾勇考虑该换个思路了。
他来到刘明英的跟前。
跟刘明英商量。
贾勇问：“刘姐我听说公司招聘了几个做服装业务的外贸员分配到咱们业务三部了。
” 刘明英点了点头说：“我也就是听说没见到人。
“ 贾勇说：“这届广交会的服装展位是不是转给他们负责了？” 刘明英说：“我听说他们跟公司提出这个要求了。
不过公司以前没有出口服装的海关记录。
申请不到政策性展位。
” 贾勇问：“咱们往俄罗斯发了那么多皮夹克都不算服装啊？” 刘明英皱着眉头说：“那都是边贸不算一般贸易。
不能作为申请展位的基数。
” 贾勇问：“上届广交会您那个展位后来没有成交吗？” 刘明英发愁地说：“没有。
咱们的展品不行。
季总觉得服装是大宗出口产品咱们公司应该有人专门做这个产品。
陈经理按照领导的意思从市场上买了半个展位。
那个展位是临开展前才拿到的人家处理的展位。
工厂也是让陈经理临时招呼过来的根本就没有时间准备展品。
“那个工厂以前做过出口欧美的工作服。
加工水平和设计水平都落伍了。
拿着这样的展品我们在广交会上根本找不到有合作意向的客户。
” 贾勇说：“那个工厂我去过。
他们还给俄罗斯分公司供过货。
于经理的那辆北京吉普BJ2020后来就卖给那个厂子了。
” 刘明英说：“那你就应该知道那个厂子的技术水平了。
所以说参加展会准备展品很重要。
没有好的展品参展纯粹是耽误功夫。
做这届广交会参展计划的时候陈经理就问我还要不要再买一个服装展位。
我没有信心。
没有成交连展位费都赚不回来还不够丢人的呢。
” 贾勇说：“刘姐我现在就面临你当初的处境。
这届广交会让我负责陶瓷展位。
现在筹展很不顺利。
” 刘明英说：“你不是有两个合作不错的工厂吗？带他们去广交会咱们出展位费他们还不愿意吗？” 贾勇摇了摇头说：“说实话我也没想到。
现在主要的陶瓷生产基地的大厂我都联系过了。
没有愿意和咱们合作的。
倒是有想买咱们展位的。
” 刘明英说：“我觉得陶瓷展位比服装展位好交易。
服装展位因为有出口配额的问题限制比较多。
就算咱们找到了比较合适的服装生产商在展会上找到了有合作意向的客户没有出口配额也实现不了成交。
“要是算上买配额的钱这生意还怎么做啊？那还不是做一单赔一单？我参加过上届广交会以后我觉得咱们公司做服装出口的风险还是蛮大的。
除非公司能下决心做几年赔本的买卖。
产品设计、生产配套、配额、客户这些要素不经过磨合很难赚钱。
“可咱们公司现在赔不起。
恨不得马上就能赚钱。
我觉得不可能。
看看这回招聘来的几个外贸员里有没有大能人吧。
” 贾勇说：“刘姐我有个想法。
您帮我参谋参谋看看行不行？” 刘明英高兴地说：“你说说看。
” 贾勇说：“我现在联系的都是一些大陶瓷厂。
这些大陶瓷厂的优势很明显生产规模大产品质量稳定符合欧美国家出口质量标准。
这些大厂走的都是大众路线做一般生活消费品。
进超市卖日用瓷。
“这种日用瓷现在已经开始打价格战了利润空间被杀得很薄。
生产厂家手里的货最有价格优势。
人家可以自己出口没有必要跟我们这些外贸公司合作。
“我觉得咱们要搞差异化竞争。
搞小众陶瓷。
我现在想换个思路。
我想找一些小的陶瓷生产厂合作。
做个性化陶瓷。
走实用型礼品的路线。
” 贾勇说完停下来等刘明英的反应。
刘明英眼睛一亮她挥舞着手里一根削得很漂亮的铅笔笑着说：“我觉得你这个思路可以说是对症下药。
值得尝试。
” 贾勇受到鼓励进一步阐述自己的想法：“小众陶瓷的好处是售价高、利润高不足是受众面不广。
如果找不到对路子的客户签不下单子展览成本收不回来的风险也还是存在的。
” 刘明英觉得贾勇说的有道理她迫切地问：“你有什么解决办法吗？” 贾勇说：“我要把展览失败的风险转嫁出去。
我想把九平米的展位分成三个区域找三个小众陶瓷的生产商。
我把咱们参展的全部费用一分为三每个跟咱们合作的生产商除了承担三分之一的展位费以外还要承担三分之一的我们的参展费。
“这样我在参展一开始就把所有的费用收回来了。
咱们自己的成交压力就小了。
这些参展商在展会上接的订单要通过我们公司出口。
他们签订的出口订单里要有我们公司的利润分成。
您觉得我的想法可行吗？” 刘明英兴奋地说：“可行啊。
不过有个实际问题。
大陶瓷厂的信息我们能找到。
小众陶瓷厂的信息我们到哪里去找呢？” 贾勇向周围看了看压低了声音说：“您是不是有个同学在广州会展公司？他肯定知道那些要买展位的小陶瓷厂。
” 刘明英用铅笔点着贾勇笑着说：“你可真够狡猾的。
那边的展位还没申请下来你就准备一分为三给卖了。
你这可涉嫌倒卖广交会展位了啊。
” 贾勇赶紧解释说：“我们可不是倒卖我们是成本价转让。
展位转让不以牟利为目的性质上不一样的。
” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。
本文地址职场新人之外贸员第372章 性质上不一样的来源 http://www.qdyaliji.com
