职场新人之外贸员第748章 信誉带来的优势
贾勇并没有被陈先生乐观的情绪所感染。
他想起陈先生做节能灯宣传册时有意抹去了节能灯生产厂的原厂标识的事他担心这样做会涉嫌侵犯生产厂家的商标权。
贾勇拐弯抹角地提醒说：“我们公司曾经往欧洲出口过一批棉服。
棉服的质量很好但是因为涉嫌侵犯商标权没法销售。
后来积押了很长时间。
直到我一个同事去解决了商标权的问题。
才把那批棉服处理掉。
” 陈先生听了很感兴趣地问：“你那个同事怎么解决商标权问题的？打商标权官司那可不是一件容易的事。
” 贾勇想起鬼精鬼精的周欢佩服地说：“他没有打官司。
他想的那个办法别人想不到。
他给棉服做了一件罩衣掩盖了棉服上的所有商标特征然后作为特种用途工作服处理掉的。
” 陈先生听了觉得这个办法土得可爱他笑着说：“这种办法也就是用在棉服上要是夏天穿的衣服就没办法了。
更别说像节能灯这样的产品我们总不能给节能灯换包装吧？那样工作量太大成本也太高了。
” 陈先生又问：“你在这批节能灯出货的时候没有跟厂家了解一下他们的商标权注册的事情吗？” 贾勇回答道：“我问过了。
这家节能灯生产厂的生产规模很大。
它的大部分产能是给欧洲品牌做代工的。
“那些打着欧洲品牌的产品他们自己不能销售要交给欧洲品牌公司自己的销售部门销售。
“节能灯工厂跟欧洲品牌公司之间有协议为了避免跟欧洲品牌公司之间的竞争他们在协议期内不能做出口。
“节能灯工厂在国内注册了自己的商标用自己品牌生产的节能灯他们在国内销售工厂只对经销商做批发生意。
“因为他们的产品质量符合欧盟标准也有外贸公司采购了他们生产的节能灯做出口的。
“只不过节能灯工厂自己不区分内贸和外贸没有专门的出口业务部门。
这样就不违反他们和欧洲品牌公司之间的协议。
“他们听说他们的产品有通过外贸公司往南美市场出口的但是具体出口到哪个国家走的什么出口渠道外贸公司不会跟他们说得那么详细他们就不知道了。
” 贾勇扫了一眼摆在桌子上的宣传册不无顾虑地说道：“我在想如果将来有一天节能灯生产厂在这里注册了商标权我们销售他们的产品会不会有问题？我们要不要为这个事早做准备呢？比方说跟他们签一个独家代理协议？或者区域代理协议？” 陈先生听到贾勇的问题觉得他抓住了重点。
陈先生脸上露出了欣慰的笑容他脱口而出说：“真是孺子可教啊！” 然而话一出口陈先生就意识到自己的表达可能不太恰当。
毕竟贾勇可是华艺国贸公司派来的业务经理这样说不是把贾勇当晚辈一样降低了人家的身份吗？ 陈先生稍稍沉吟了一下想找个借口来弥补一下刚才的失言但看到贾勇好像并不介意。
陈先生转念一想自己是贾勇父辈的年纪这样说也不过分既然话已出口干脆就将错就错吧以后就拿他当侄子外甥一样看待好了。
于是陈先生调整了一下语气继续耐心地解释道：“你说的这个事是一个品牌运营的事。
西方人做企业讲究的是利润最大化或者叫股东权益最大化。
实际上是一回事。
股东权益最大化就是要分红没有利润怎么分红呢？ “如果企业自己生产节能灯的成本高为了降低成本实现利润最大化就要把生产外包。
生产外包后原来生产节能灯的企业做什么呢？ “做新产品和新技术的研发还有就是做品牌运营。
欧洲企业不允许国内的节能灯工厂销售他们品牌的节能灯这就是品牌运营。
“在现代商业经营中品牌运营是非常重要的一环。
虽然我们北明电灯的生意才刚起步但我们也要从一开始就树立起品牌运营理念这可是打好基础的关键啊。
” 讲到这里陈先生突然停顿了一下他似乎在思考着什么。
过了一会儿他终于开口问道：“我想问你对商标权这个概念了解多少呢？” 贾勇回忆了一下自己学习过的《经济法》课程说：“我在国内考取了注册会计师资格。
在课程体系里有这个概念。
在实际工作中一次是我跟您提到的发到欧洲的那批棉服的事。
还有一次是我给周先生备货时他采购了一批代工运动鞋尾货也有商标权问题。
” 陈先生对发生在巴西的事显然更感兴趣他追问道：“周先生是怎么解决这个问题的？” 贾勇回忆了一下说：“他为了避免侵权问题让工厂打了自己的标识。
但是他另外采购了一批标识作为礼物送给购买者让他们自己选择要不要更换标识。
” 陈先生不以为然地笑着说：“真是五花八门无奇不有啊。
周先生这么做不是解决问题的根本方法不是长久之计。
” 陈先生听贾勇这么一说知道国内的商标法律体系才刚建立贾勇对商标权的理解还不够透彻要给他补上这一课。
陈先生有条有理地讲道：“商标代表着商业信誉。
比如说你的工厂生产节能灯我的工厂也生产节能灯但是你的生产技术更加先进原材料的质量也更好那么你的节能灯在节能效果方面就会更胜一筹而且使用寿命也会更长。
” “你的产品质量上乘在市场上备受消费者青睐和认可。
消费者对你的节能灯情有独钟只愿意购买你的产品。
这种情况下你的产品便自然而然地拥有了商业信誉。
“商业信誉作为一种无形资产其重要性丝毫不亚于工厂的固定资产。
良好的商业信誉可以为企业带来诸多优势比如吸引更多的客户、提高市场份额、降低营销成本等。
” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。
本文地址职场新人之外贸员第748章 信誉带来的优势来源 http://www.qdyaliji.com
