港综之一个大佬的诞生第283章 每一个选择都是一场赌博

林祖辉听张总这么问就知道前戏算是结束了。

自己的需求对方有没有猜测？ 大概率是已经猜到了如果没猜到干嘛带华瑞万家的负责人过来？ 林祖辉没有直接回答而是看了一眼华瑞万家的李经理反问了一句。

“张总华瑞万家开张也一年多了一直就那两家店。

” “传闻一直是亏损状态港岛的零售市场不好做吧？” 当然不好做零售市场现在被和黄占据。

旗下的百佳超市占据整个港岛商超市场的七成以上。

华瑞万家的经营一直非常困难。

倒不是没办法而是他们顾忌很多对方又没底线。

他没法通过降价倾销砸钱抢占市场。

因为这么做了市场可能占下了却会将很多商人推向对立。

华瑞要是不断进入新市场再通过类似手段直接挤兑这些私企。

和黄都扛不住还有几个人能扛住？ 和黄呢？通过较高的市场占有率倒逼很多供应商二选一。

要做百佳的供应商就不能再跟华瑞万家合作。

他们甚至没法反制对方这么做是商业竞争他们这么做呢？ 那就是独裁、专制、不自由。

他听说林祖辉要华瑞入股推测林祖辉的动机时。

第一时间想到的就是他害怕百佳背后使阴招。

现在林祖辉问起华瑞万家他的意思不言自明。

“林先生我们确实能帮点忙。

但很多事还是要靠你自己。

” “很多事你们可以做我们是不能做的。

” “希望你能理解。

” 林祖辉当然能理解直白来说就是能防暗箭防不了明枪嘛。

背后的手段可以化解正常的商业竞争他们也爱莫能助。

要是有办法华瑞万家也不会一直半死不活。

“呵呵我自认还是有点生意头脑的。

” “只要没人走下三路针对我公平竞争我可不怕。

” 和聪明人谈合作就是简单。

林祖辉闻弦知雅意让张总很满意他们全程没提李首富没提和黄、百佳。

却处处都是李首富。

李首富现在是港岛商界的旗帜之一就算他跟英国人不清不楚。

那也是需要尽力去团结的目标。

他们面对李首富企业的挤兑只能束手就擒。

林祖辉可不一样他的永辉也是私企还拉了不少议员、社团大哥做合伙人。

面对同行挤兑他想怎么闹都行。

“那就没问题了我会让负责谈判的团队尽快推进流程的。

” 两人没再聊具体的细节投资方案、估值、金额都还没确定。

双方团队还得交锋几轮试探出底线再说。

林祖辉这边还有绝招因为现在的融资是三方一起谈王凤仪也组了个投资团队。

王大小姐这会可真是自己人吉米做的估值林祖辉看着都离谱。

她全认了协议随时可以签钱都准备好了。

你问吉米怎么算的估值？ 他以港岛全境覆盖的门店数总计300个门店。

再用现在的单店月收益计算年收益最后计算估值。

根本不考虑中间的投资风险、发展时间。

谁来谈融资都得直呼离谱。

你现在开业的门店不过三五家准备开业的门店也才几十家。

现在就算全覆盖？ 这合理吗？ 总店月利润和全境覆盖后的门店平均利润有什么关系？ 不过谈判嘛都是漫天要价否则对方怎么还价？ 只要大家都抱着谈成的目标去总能谈成的。

谈判细节双方不用聊不过业务逻辑可以聊。

这里面没什么秘密稍微打听下就能弄清楚。

林祖辉说了下他的三级承包方案。

只经营平台重运营轻资产的发展路线。

这种发展方式投资极低张总听的频频点头。

华瑞万家是他力排众议创立的之前华瑞一直经营大宗贸易。

虽然生意做的大但利润不高。

商品在B2B模式下都是以量取胜。

想赚取更多利润直接切入零售市场最方便毕竟华瑞本就是巨型批发商。

港岛现在确实举步维艰那干脆在国内试试。

复制林祖辉的轻资产模式应该不用进行多大投资。

取经也差不多了毕竟轻资产模式就是牺牲利润增加更多合作伙伴。

没什么很难理解的。

此时差不多10点了张总准备结束会面。

但告辞的话到了嘴边又变成询问了。

他对永辉超市其实兴趣不大。

持点股给李首富上点眼药。

哪怕最后亏了他也能接受。

不过林祖辉手里的另一门生意他真的很有兴趣。

“林先生还有个不情之请不知道适不适合现在说？” 林祖辉眼神都变了你都知道是不情之请了？还说出来干嘛？ 不过肯定不能这么说听听到底想干嘛吧。

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