今天也在努力拯救悲惨路人丁第41章 稳扎稳打与暗流涌动

初试的成功给了岑卿莫大的信心。

接下来的日子她形成了固定的节奏：清晨早起制作上午去码头售卖下午采购原料并准备次日所需晚上则总结经验、规划下一步。

生活忙碌而充实仿佛每一刻都被赋予了明确的意义和目标。

她的“五香素肉干”凭借独特的风味和耐储存的特性渐渐在码头一带的力工和船夫中有了些小名气。

回头客开始增多甚至有人会特意在休息时来找她购买。

她适时推出的“一文钱两片”试吃包和“五文钱两小包”的优惠组合也吸引了不少新顾客尝试。

每日的净收入稳定在二三十文钱虽然微薄但足以覆盖房租和基本生活开销还能略有结余。

她依旧保持着低调和谨慎。

售卖时话不多收钱找零利落对顾客的疑问耐心解答但从不与人深交也绝口不提自己的来历。

同院的孙婆婆和那对码头夫妻只当她是个话少勤快、独自谋生的小妇人除了偶尔打个照面并无太多交集。

这种透明的、近乎隐形的状态正是岑卿所需要的。

然而树欲静而风不止。

她的生意虽小但每日在码头固定出现终究还是引起了一些人的注意。

首先是一些同样在码头讨生活的小贩。

卖包子的、卖炊饼的、卖茶水的起初对这个卖“黑乎乎豆干”的妇人并不在意但见她生意日渐稳定难免有些眼热。

尤其是那个卖包子的胡姓汉子摊位离岑卿常待的位置不远见她一个妇人抢了些生意心中颇为不忿偶尔会投来不太友善的目光甚至故意将剁馅的案板弄得砰砰响。

岑卿察觉到了但她选择无视只是更加注意自己的位置尽量不与他产生直接冲突。

更大的麻烦来自于码头本身的管理者。

这一日一个穿着青色号衣、腰间挂着短棍、像是码头小管事模样的人踱着步子走到了岑卿面前。

“喂卖什么的？”那人语气带着几分倨傲上下打量着岑卿和她挎着的篮子。

“回管事的话卖些自家做的五香豆干。

”岑卿停下手中的活计微微低头语气恭敬。

“豆干？”那管事掀开篮子上的白布看了看皱了皱眉“在这儿摆摊交摊位钱了吗？” 岑卿心里一紧她知道这可能是个敲诈的由头。

她之前打听过码头外围这种流动小贩通常并无人收取固定的摊位费但难免会遇到借机索要好处的。

“管事明鉴小妇人只是在这路边站会儿并未占用固定摊位不知还需交钱……”她声音依旧平稳带着几分恰到好处的惶恐。

“没占摊位？”那管事哼了一声“你站在这儿就是占了地方！影响了码头的秩序！要么交钱一天五文要么赶紧走人！” 一天五文！这对岑卿来说几乎是日收入的三四分之一了！这分明是勒索。

岑卿心念电转。

硬顶肯定不行对方是地头蛇。

直接给钱又心有不甘而且可能后患无穷。

她脸上露出为难之色低声道：“管事大哥小妇人小本生意实在艰难。

一天五文……可否通融一些？或者……或者我每日送您一包豆干尝尝鲜就当是孝敬您了您看行吗？”她试图用一点小恩小惠来化解。

那管事看了看她篮子里的豆干似乎掂量了一下。

一包豆干值三文钱每天白得一包似乎也比直接收五文钱（未必能天天收到）来得稳定而且显得没那么赤裸裸。

他脸色稍霁挥挥手：“行吧看你也是个知道规矩的。

以后每天这个时辰把东西送到前面那个货栈门口自有人收。

”说完便背着手走了。

岑卿看着他的背影暗暗松了口气。

用每天一包豆干（成本不到两文钱）换得在此地售卖的“许可”虽然仍是付出了代价但比直接交五文钱要好得多也避免了正面冲突。

这是底层生存的无奈智慧。

这件事也给她提了个醒。

流动小贩终究不是长久之计太过被动容易受人拿捏。

她需要尽快攒钱找一个更稳定、更有保障的销售点。

与此同时她也发现了一些新的机遇。

有两次并非力工模样、穿着稍体面些的人来买了她的豆干尝过后表示味道独特询问是否能多买些带走或者能否定期送货到某处。

这让她意识到她的产品或许不仅仅局限于码头苦力市场也可能吸引一些店铺伙计、小商户甚至普通市民。

她开始有意识地观察城西区域那些小的杂货铺、茶肆、酒馆思考着是否有合作的可能。

直接批发给店铺虽然单价会低一些但销量可能更大也更稳定还能避开码头那些不必要的麻烦。

然而与店铺打交道需要更多的本钱和更稳定的供货能力也需要更正式的接洽对她目前而言还有一定的门槛。

日子就在这稳扎稳打的售卖、应对零星麻烦、以及不断观察思考中悄然流逝。

岑卿的小钱袋慢慢变得充实了一些她对江州府城西一带的市井生态也了解得更深。

这一日收摊回来她路过巷口一家小小的书肆目光不经意间扫过门口摆着的一些廉价话本和杂书。

忽然她脚步一顿视线落在其中一本薄薄的、封面泛黄的书册上书名是《南北货殖小考》。

鬼使神差地她走了进去花了两文钱买下了这本旧书。

晚上在昏黄的油灯下她翻开了这本粗糙印刷的小册子。

里面记录的并非高深的经商之道而是一些关于各地特产、物流、简单记账、辨别银钱成色等实用的小知识。

对她而言这无疑是雪中送炭。

她如饥似渴地阅读着仿佛看到了一个更为广阔的世界在她面前掀开了一角。

书中提到的一些地方物产、流通环节让她对自己未来的 有了更多模糊的构想。

合上书页岑卿吹熄了油灯。

窗外江州府的夜晚依旧喧嚣。

屋内她的心却异常宁静。

挑战依旧存在前路依旧漫漫。

但她的脚步却因为知识的滋养和目标的清晰而变得更加坚定。

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